Купить дешевле: застройщики рассказали как формируют скидки

Мнения

Дата: 14.11.2018

На многих слово «скидка» влияет каким-то волшебным образом, оно завораживает настолько, что они не понимают, что происходит и начинают скупать все подряд. Все мы иногда поддаемся соблазну купить что-то по какой-нибудь акции. 

Но, когда, дело касается вещей крупнее стиральной машины или холодильника, но в душе каждого из нас закрадывается сомнение: а не хотят ли нас обмануть? Немного страшно покупать даже автомобиль со скидкой: вдруг он в угоне, после аварии или просто его пробег далек от действительности.  А уж когда разговор заходит о покупке недвижимости, то и вовсе наш мозг рисует страшные картины ужасных квартир, трещин на потолке, вредных веществ в материалах отделки и прочее. Ведь все мы знаем, что бесплатный сыр только в мышеловке. Но так ли это на самом деле? Неужели все застройщики сговорились и хотят продавать со скидкой только плохую недвижимость?

 

 

Совсем недавно Salere.by обозревал лучшие предложения и скидки на квартиры в материале «Черная пятница», теперь исследуем тему изнутри.  О природе скидок рассказали три минских застройщика. Попробуем разобраться, откуда берутся скидки на недвижимость и можно ли доверять предложениям на рынке Беларуси. 

– Акционные предложения зачастую используем как информационный повод для демонстрации преимуществ доступных квартир в комплексе, нивелирования фактора сезонности или мотивации к комплексной покупке. По сути это win-win позиция, позволяющая застройщику «показать товар лицом», а клиенту купить его по более выгодной цене здесь и сейчас. К примеру, действующая акция «Комфорт» имеет более выгодную цену на приобретение 3-комнатной квартиры для семьи и места в подземном паркинге, чем при поэтапной покупке. Такое подход обеспечивает очевидные преимущества как для клиента, так и застройщика, – рассказали в офисе компании ООО «Датч Стар», которая занимается строительсвом ЖК Гранд Хаус.

 

 

По словам начальника отдела продаж ООО «ТРАЙПЛ» Павла Протасовского, существует больше причин для действительно честных скидкок: 

– Во-первых, необходимо быстро привлечь деньги для закупки большого объема материалов и оборудования, ведь лучше сделать скидку людям (покупателям), чем платить проценты по кредиту банку.

Во-вторых, ранний этап строительства – само собой, чем выше риск, тем ниже цена, но тут нужно различать «низкая цена» на товар по объективным причинам и «скидка». Это в большей степени может касаться товаров одной категории, например, скидка на аналогичный по характеристикам дом в одном и том же жилом комплексе, но на более раннем этапе строительства.

В-третьих, остатки товара. Конечно, в большей степени это относится к товарам, где существенным является выход новой коллекции, новой модели и пр., где старая модель или вещь старой коллекции становится неактуальной. В недвижимости также могут быть «честные скидки» на остатки, но чуть по другим причинам – завершение проекта, отражение выручки, перенаправление фокуса на новый проект.

В-четвертых, ликвидность. Всегда в любой отрасли есть более и менее ликвидные товары, их характеристики могут быть схожими, их себестоимость может быть одинаковой, но исходя из сложившегося спроса в определенный момент времени, одни позиции продаются чуть лучше, другие – чуть хуже. В таком случае, во избежание дисбаланса товарных остатков продавцы могут предоставлять скидки на менее ликвидный товар. Это совсем не означает, что он хуже, просто его больше в количестве и его продажи нужно чуть простимулировать, – пояснил застройщик ЖК «Мармелад».

 

Аналогичного мнения о природе скидок придерживается застройщик «Жилстройкомлект», который возводить два жилых комплекса возле станции метро Грушевка: «Карамель» и «Грушевский Посад».

– Акция – это всегда хороший информационный повод заявить или напомнить о себе, повысить узнаваемость определенного жилого комплекса и застройщика в целом. Они проводятся для поддержки или продвижения новых проектов. Запускаются в зависимости от этапов строительства объекта, а также к наиболее значимым праздникам, например, ко Дню Рождения компании и Дню строителя. Чаще всего скидки разрабатываются на квартиры большого метража, чтобы покупатели имели возможность приобретать их по более привлекательной цене.

Можно сделать вывод, что для застройщика скидки – в первую очередь способ привлечения покупателей, а не желание продать некачественный объект. Это не выгодно ни одному застройщику. Поэтому, смело присматривайте себе новое жилье и не бойтесь экономить и пользоваться действительно выгодными скидками. 

 

Выбираете квартиру в новостройке? Заполните заявку внизу страницы и застройщик с вами свяжется. 

Просмотров: 241

Оставьте заявку

Выбрать вариант
Спасибо, заявка отправлена